Calculadora de ponto de equilíbrio da ótica

Descubra quanto a ótica precisa faturar por mês para pagar os custos fixos e quantos óculos isso significa, a partir da margem e do ticket médio.

  1. 1Custos, margem e ticket
  2. 2Veja a meta do mês
  3. 3Acompanhe as vendas
R$

Aluguel, salários e encargos, pró-labore, contador, sistema, energia, internet.

R$

Faturamento ÷ número de vendas.

Margem de contribuição

Quanto de cada venda vai embora com ela, em % do preço:

%
%
%
%

Margem de contribuição: 51%

R$

0 para o ponto de equilíbrio.

Resultado

Faturamento mínimo por mês

R$ 35.294,12

Óculos por mês

55

Com ticket médio de R$ 650,00.

Óculos por dia

2,1

Em 26 dias abertos.

O mês em óculos

pagam os custos fixos (55)

O que é o ponto de equilíbrio

É o faturamento em que a ótica empata: não tem lucro nem prejuízo. Abaixo dele, o mês fecha no vermelho; acima, o que entra a mais começa a virar lucro.

Para chegar nele, separe os custos em dois grupos. Os fixos existem mesmo sem vender nada: aluguel, salários, contador, sistema. Os variáveis só existem quando há venda: a armação e a lente vendidas, o laboratório, o imposto, a taxa do cartão, a comissão. O que sobra de cada venda depois dos variáveis é a margem de contribuição — é ela que paga os fixos.

Ponto de equilíbrio = custos fixos ÷ margem de contribuição

Exemplo

Uma ótica com R$ 18.000,00 de custos fixos por mês. De cada venda, 35% vão para a mercadoria e o laboratório, 6% para impostos, 3% para o cartão e 5% para comissões: sobram 51%.

R$ 18.000,00 ÷ 0,51 = R$ 35.294,12 por mês. Com ticket médio de R$ 650,00, são 55 óculos — cerca de 2 por dia, em 26 dias abertos. Para ter R$ 5.100,00 de lucro, o faturamento sobe para R$ 45.294,12 (70 óculos).

Perguntas frequentes

O que entra nos custos fixos de uma ótica?

Tudo o que você paga mesmo num mês sem vendas: aluguel e condomínio, salários e encargos, pró-labore dos sócios, contador, sistema, energia, água, internet, telefone, marketing fixo, parcelas de equipamentos.

Onde encontro a minha margem de contribuição?

Some, num mês, o custo das mercadorias vendidas, o laboratório, os impostos, as taxas de cartão e as comissões, e divida pelo faturamento. A margem é 100% menos esse resultado. Se não tiver esses números, use a opção "Calcular a margem" com estimativas.

O pró-labore entra no ponto de equilíbrio?

Deve entrar, nos custos fixos. Se ficar de fora, a loja pode parecer no azul enquanto o dono trabalha de graça.

E se eu vender mais lentes do que armações?

A margem média muda com o que você vende. Se as lentes têm margem maior, vender mais lentes baixa o ponto de equilíbrio. Refaça a conta com a margem média de um mês típico.

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